تیم سلز در کتاب دعوتگر حرفهای، علم و درک شما را از مسئله دعوت به سطح بالاتری برده و به شما آموزش دهد که دعوت از همکاران احتمالی را به شیوهای حرفهای انجام دهید. به گونهای که نه تنها به انجام بازاریابی شبکهای ببالید بلکه همکار احتمالی شما نیز تجربهای پسندیده داشته باشد، حتی اگر تصمیم او عدم ملحق شدن به تجارت شما باشد. تیم سلز در کتاب دعوتگر حرفهای ، موفق شده است آموزشی را مدلسازی کند که شما را در تعلیم گروهتان کمک خواهد داد؛ ولی نخستین موردی که باید به آن پرداخت، شیوه صحیح دعوت کردن است. هنگامی که فردی با فراگیری مهارتی بزرگ میشود امکان دارد که چگونگی یادگیری آن مهارت را فراموش کرده باشد و دیگران چنین خیال کنند که او ذاتا فروشنده، سخنران یا راهبر مادرزاد است. اگر از چنین اشخاصی سوال بپرسید چه طور به این مهارتها دست پیدا کردید، جواب میدهند از نخست بلد بودهاند یا همین جوری بلدند. یادگیری مهارت به دیگران دشوار است به خصوص اگر خودتان ندانید چه طور آن را فرا گرفتهاید. دعوت کردن به معنای توانایی درخواست کردن از دیگران برای انجام دادن کاری. دعوت کردن عملی است که همواره انجام میدهید. مانند از شخصی دعوت به شام میکنید، از شخصی دعوت میکنید که با هم گلف بازی کنید یا از شخصی دعوت میکنید که بیاید و نگاهی به بعضی اطلاعات بیندازد. آموزش حاضر به طور ویژه برای دعوت از دیگران است تا بیایند و نگاهی به تجارت بازاریابی شبکهای شما بیندازند. در کل آنچه باید برای موفقیت در بازاریابی شبکهای بدانید این سه مرحله است:نخست: چطور دیگران را دعوت کنید تا نگاهی به تجارت شما بیندازند.
دوم: چطور تجارتتان را پرزنت کنید.
سوم: چطور به اشخاص تیمتان آموزش مفید بدهید.دعوت، پرزنت و آموزش، سه موضوع اساسی هستند که این تجارت را میسازند. در بازاریابی شبکهای هیچ موردی باارزشتر از دعوت کردن نیست. اگر بتوانید خوب و درست دعوت کنید، میتوانید همکار احتمالی خود را در جایگاه پرزنت خوبی قرار دهید.
در فضای متلاطم و چند صدایی اکنون نتورک ایران، هنوز هستند کسانی که همان ترفندهای فرسوده زمان هرمی را با سربلندی و صدای بلند به زبان آورده و گلو پاره میکنند. دوستان این شیوهها را کنار بگذارید. به روز باشید. علم، دشمن ما نیست. زمان آزمون و خطاهای زودگذر قدیم و زمان دوستی و ساختن است. شیوه صحیح و بنیادین را به مردم بیاموزیم. اگر بلد نیستیم اشکالی ندارد. آموزش میبینیم. آبرو و حیثیت ما در اجتماع در دست خودمان است. راه و شیوه ما با آفرینش همقدم است نه رقابت. زمانی که منابع ما محدود نیست به چه دلیل بر طبل رقابت بکوبیم؟ با وجدانمان خلوت کرده و از خودمان سوال کنیم که آیا نتیجههای کوتاه مدت برایمان باارزشتر است یا اثرگذاری طولانی مدت؟ آیا سود و منفعت یک شبه را خواستاریم یا ساختن بستری برای یک عمر کار پرمنفعت برای خودمان و دیگران؟ آیا میخواهیم تنها حجم فروش این ماه را به هر شکلی پر کرده و به فلان رتبه برسیم یا متعهدیم که یک سازمان فروش حقیقی بسازیم؟ و اینکه اخلاقیات را تا چه اندازه حفظ میکنیم؟
تیم اعتقاد دارد که صنعت بازاریابی شبکهای با سوء تفاهمهای فراوانی در جامعه دست و پنجه نرم میکند. او میخواهد همهی آحاد جامعه این صنعت را درک کرده و آن را صنعتی درجه یک و ممتاز بدانند. او میگوید اگر مربیان را به طور مفیدی تربیت کنید، در نهایت میتوانید درجه یک زندگی کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.