به عنوان یک گروه مصرفکننده، زنان یک فرصت عظیم را معرفی میکنند، اما احتمالاً شرکت شما این فرصت را از دست میدهد. مارتا بارلتا، نویسنده این کتاب، میگوید بیشتر بازاریابان نمیتوانند از این بازار سودآور بهرهبرداری کنند. آنها پتانسیل و تفاوتهای جنسیتی اساسی را درک نمیکنند. به همین دلیل، بازاریابیشان نمیتواند با زنان ارتباط برقرار کند، حتی آنها را قانع کند. بارلتا، مشاوری که در حوزه بازاریابی به مصرفکنندگان زن متخصص است، در این کتاب به تئوریها و جزئیات بسیار میپردازد. به جز چند مثال از اجرای تبلیغات، کتاب کمبود مطالعات موردی را دارد که میتوانست این تئوریها را به زندگی واقعی بیاورد. با این حال، بارلتا نصایح خوبی درباره کاربردهای عملی این ایدهها در فرهنگ جنسیتی ارائه میدهد. او روشنگری درباره اسطورهها و واقعیتهای بازاریابی به زنان و مقالاتی از خبرگان زن در این حوزه ارائه میدهد. اما متأسفانه همهچیز مانند یک کتاب درسی خوانده میشود. با توجه به این موضوع، من این کتاب به تمامی همکاران خود که در حوزه بازاریابی فعالیت و یا تحصیل میکنند توصیه میکنم.
نکات اساسی کتاب
- زنان 51 درصد از جمعیت و 80 درصد از قدرت خرید را تشکیل میدهند.
- بیش از نود و یک درصد زنان احساس میکنند که توسط تبلیغ کنندگان اشتباه درک میشوند.
- زنان نه تنها در خرید خانگی، بلکه در خرید تجاری نیز اهمیت دارند.
- تفاوتهای جنسیتی واقعی وجود دارند و در طرح اولیه یک فرد در نظر گرفته شدهاند.
- فرهنگ جنسیتی، مردان و زنان را مستعد انواع خاصی از رفتار میکند که ریشه در عوامل تکاملی و بیولوژیکی دارد.
- مدل بازاریابی GenderTrends سعی در توضیح مصرف کنندگان زن دارد.
- زنان در تمام مراحل تصمیمگیری برای خرید به اطلاعات زیادی در مورد یک محصول یا خدمات نیاز دارند.
- برای ایجاد برنامههای بازاریابی که با زنان همخوانی داشته باشد، دانش فرهنگ جنسیت زنانه را با عناصر اساسی بازاریابی ترکیب کنید.
- شرکتهایی که به بازار پردرآمد اما کمخدمت زنان متمایل هستند، با وفاداری به برند، افزایش فروش و سود بیشتر پاداش میبرند.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.