برو به دنبال نه

آموزش ها و کتاب های متعددی در مورد مهارت فروش وجود دارد. بسیاری از آنها ما را با انواع و اقسام روش های فروش آشنا می کنند. اما این کتاب از آن کتاب ها نیست! این کتاب نمی خواهد یک روش فروش را به ما بیاموزد. بلکه می خواهد چیزی را به ما بیاموزد که قبل از تمام روش های فروش باید هر فروشنده ای با آن آشنا باشد؛ نگرش فروش.

آنهایی که با فروش تا حدی آشنا هستند خوب می دانند که در فروش، نگرش، بسیار مهم تر از تکنیک است. این کتاب می خواهد ما را با حیاتی ترین نگرش فروش آشنا کند، آن هم به زبان داستانی. با نگرشِ نادرست، محکوم به شکست هستیم؛ حتی اگر مجهز به آخرین تکنیک های فروش باشیم. این کتاب به ما توضیح می دهد که چرا باید مشتاقانه به دنبال شکست برویم! و چرا باید  بر مبنای «به هدف نزدن» هدفگذاری کنیم و نه بر مبنای «به هدف زدن!» عجیب نیست؟! می خواهد بگوید که مسیر مناسب، مسیری است که مانع داشته باشد! و اصلاً آن چیزی که مسیر را مناسب می کند، همان موانع هستند! و در نهایت اگر خوب دقت کنید پی می برید که: مانع، همان مسیر است!