رمزشکنی اسرار مغز

درس‌های ساده‌ای برای حرفه بازاریابی شبکه‌ای شما تام شرایتر و کیت شرایتر نکاتی طلایی درباره‌ی رشد حرفه‌ی بازاریابی شبکه‌ای شما در کتاب رمزشکنی اسرار مغز مطرح کرده‌اند. اگر تکنیک‌های موثر این اثر ارزشمند را مطالعه کنید، هرگز با شکست مواجه نمی‌شوید و در کسب و کارتان به موفقیت‌های چشمگیری می‌رسید.

درباره‌ی کتاب رمزشکنی اسرار مغز:

شاید با خواندن عنوان کتاب رمزشکنی اسرار مغز فکر کرده‌اید که این اثر درباره‌ی نورون‌ها، دندریت‌ها، نودهای عصبی و سیناپس‌هاست. اما اینطور نیست! در روند نوشتن این کتاب به هیچ کتاب بیولوژی یا روان‌شناسی خدشه‌ای وارد نشده است و در عوض روی قوانینی عملی تمرکز می‌کند که به شما برای کنترل مغزتان و ارتباط مؤثرتر با مشتریان احتمالی یاری می‌رساند.

همه‌ی ما در زندگی کنجکاو هستیم که بدانیم چرا گاهی مغزمان بر علیه خودمان عمل می‌کند؟ وقتی حواسمان نیست، مغز چطور فعالیت می‌کند؟ آیا قادر هستیم برای تغییر ذهنیت مردم، مشتریان و همکاران کاری انجام دهیم؟ چگونه می‌توانیم مغز غیرمنطقی خود را بهتر درک کنیم؟

مغز ما به روش‌های عجیبی فعالیت می‌کند. اگر نتوانیم قوانین مغزی خود را یاد بگیریم همیشه مبهوت و سردرگم با خود می‌گوییم: چرا از هیچ‌چیز سر در نمیاورم! پس به جای این سردرگمی‌ها بهتر است یاد بگیریم که چطور چالش‌های مغزمان را مدیریت کنیم و در زندگی آگاهانه عمل نماییم.

مغز انسان به سخنان انگیزشی گوش فرا می‌دهد اما چند لحظه بعد آن را نشنیده می‌گیرد. برای مثال هر روز به خود می‌گوییم که سال جدید حتما روی هدفم کار می‌کنم، مغز ما گوش داده و از نیت خوبی که داریم تشکر می‌کند اما در نهایت یک گوشه‌ای لم داده و به تماشای خیالبافی‌هایمان ادامه می‌دهد.

ذهن ما قدرتمند است. 24 ساعته کار می‌کند و می‌تواند راهنمایی‌ها و توصیه‌هایی از ما بگیرد. بیایید بهترین تلاش‌ خود را برای مدیریت آن‌ انجام دهیم و در تجارت بازاریابی خود به نتایجی مطلوب دست پیدا کنیم. برای مدیریت مغز خود تکنیک‌های این کتاب را بخوانید و در زندگی به کار ببرید. در اینصورت قادر خواهید بود که مغز خودمان و دیگران را وا داریم تا تصمیم‌های بهتری بگیرند.

کتاب رمزشکنی اسرار مغز برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب به بازاریابان شبکه‌ای این فرصت را می‌دهد تا با شناخت و مدیریت ذهن خود در کسب و کارشان موفق شوند. در بخشی از کتاب رمزشکنی اسرار مغز می‌خوانیم:

ما حرف می‌زنیم و مخاطب ‌ما به ظاهر گوش می‌دهد؛ ولی ما حرفه‌ای هستیم. ما بهتر می‌دانیم. چشمان مخاطب باز است، به آرامی سری به‌نشانه تأیید تکان می‌دهد ولی می‌دانیم که گوش نمی‌دهد. چیزی را ضبط نمی‌کند.

اطلاعات زیادی. نگاه مات. مخاطب ما به چیزی اهمیت نمی‌دهد. مغز او چه چیزی را پیش‌بینی می‌کند؟ «این فروشنده می‌خواهد تا ابد حرف بزند. اطلاعات بی‌معنی زیادی که به‌هرحال فراموش خواهم کرد. در ادامه خواهد گفت این محصولات فوق‌العاده هستند، این‌ها بهترین هستند، چیزهایی هستند که همه به آن نیاز دارند و کلی چرندیات دیگر. خسته شدم! اوه آن جا را ببین! موهای آن خانم، سبز است! او را هرگز این‌طرف‌ها ندیده بودم».

اگر می‌خواهیم توجه مخاطب را جلب کنیم باید از دقت پیش‌بینی او بکاهیم. چطور؟ با غافلگیری.

آیا به لطیفه‌های کمدین‌ها گوش داده‌ایم؟ آن‌ها چگونه مخاطبان خود را درگیر نگه می‌دارند؟ با غافلگیری. غافلگیری می‌تواند طنز خوبی بسازد. ما پایان داستان کمدین را پیش‌بینی می‌کنیم ولی پیش‌بینی ‌ما درست از آب در نمی‌آید. این ما را درگیر نگه می‌دارد. به داستان‌های طنز استند آپ کمدین‌ها گوش داده و دقت کنیم که اغلب، داستان خنده‌دارشان را با غافلگیری تمام می‌کنند.

آیا می‌توانیم مخاطبمان را غافلگیر کنیم؟ بله.

آیا ذاتاً در این کار مهارت داریم؟ احتمالاً خیر. حال که می‌دانیم غافلگیری، توجه مخاطب را حفظ می‌کند می‌توانیم آنرا تمرین کرده و در آینده بهتر شویم.

تا آن‌موقع چه کنیم که توجه مخاطبمان را جلب کنیم؟

سوال بپرسیم!