بازاریابی سازمانی(Enterprise Marketing) قسمت نخست
در این مقاله استراتژی ها و بهترین شیوه های بازاریابی سازمانی یا Enterprise Marketing را بیان کرده ایم.
حالی که بسیاری از کسبوکارها،کمپینهای بازاریابی را برای حفظ مشتریان فعلی خود راهاندازی میکنند، برخی از شرکت های بزرگ باید فراتر از آن رفته و برای رشد تصاعدی تلاش کنند. اینجاست که بازاریابی سازمانی وارد می شود و به کسب و کارها این فرصت را می دهد که به طور تصاعدی دسترسی خود را افزایش دهند تا درآمدهای عظیم خود را گسترش دهند.
اگر مطمئن نیستید که بازاریابی سازمانی چیست یا چرا مهم است، این مقاله قصد دارد شما را راهنمایی کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی سازمانی، تفاوت آن با برنامههای بازاریابی معمولی، چالشهایی که باید با آن روبرو شوید و نحوه ایجاد یک استراتژی بازاریابی سازمانی بیشتر این مقاله را مطالعه نمایید.
بازاریابی سازمانی چیست؟
بازاریابی سازمانی به ترکیبی از تمام استراتژی های بازاریابی به کار گرفته شده توسط یک سازمان با هدف دستیابی به رشد و توسعه اشاره دارد. این بازاریابی پیچیده و چند وجهی است، معمولا فراتر از تیم بازاریابی داخلی شرکت است و کارکنان، توسعه دهندگان محصول و حتی سهامداران را درگیر می کند. این نوع بازاریابی بیشتر توسط مشاغلی در سطح سازمانی استفاده می شود که میلیاردها دلار درآمد دارند و هزاران نفر را استخدام می کنند. به این ترتیب، مقیاس کمپینها نیز گسترده است، که شامل کانالها و استراتژیهای متعدد است. به عبارت دیگر، فقط به تبلیغات محدود نمی شود، بلکه شامل همه چیز از توسعه محصول گرفته تا تولید محتوا و رسانه های اجتماعی می شود.
تفاوت بازاریابی سازمانی و بازاریابی معمولی
به بیان ساده، بازاریابی سازمانی شامل بازاریابی در مقیاس بزرگتر از برنامه بازاریابی معمولی شما است. این شامل رویکردهای چند کانالی و استراتژی های چند وجهی است که با بودجه بسیار بیشتر و پشتیبانی از تعدادی تیم پشتیبانی انجام می شود. در همین حال، یک برنامه بازاریابی معمولی ممکن است فقط بر روی چند کانال متمرکز شود و ممکن است توسط یک تیم بازاریابی اختصاصی انجام شود. بنابراین، بودجه و رویکرد آن نیز در مقایسه با بازاریابی سازمانی بسیار محدودتر خواهد بود.
سازمانی به ترکیبی از تمام استراتژی های بازاریابی به کار گرفته شده توسط یک سازمان با هدف دستیابی به رشد و توسعه اشاره دارد. این بازاریابی پیچیده و چند وجهی است، معمولا فراتر از تیم بازاریابی داخلی شرکت است و کارکنان، توسعه دهندگان محصول و حتی سهامداران را درگیر می کند.
این نوع بازاریابی بیشتر توسط مشاغلی در سطح سازمانی استفاده می شود که میلیاردها دلار درآمد دارند و هزاران نفر را استخدام می کنند. به این ترتیب، مقیاس کمپینها نیز گسترده است، که شامل کانالها و استراتژیهای متعدد است. به عبارت دیگر، فقط به تبلیغات محدود نمی شود، بلکه شامل همه چیز از توسعه محصول گرفته تا تولید محتوا و رسانه های اجتماعی می شود.
بنابراین واضح است که تفاوت های مشخصی بین برنامه های بازاریابی معمولی و بازاریابی سازمانی وجود دارد. بیایید نگاهی به برخی از راه های اصلی متفاوت بودن بازاریابی سازمانی با برنامه بازاریابی معمول بیندازیم
1- بازاریابی سازمانی به شما این امکان را میدهد که کمپینهای بازاریابی متقابل را در مقیاس بزرگتری اجرا کنید، در حالی که بازاریابی معمولی معمولاً فقط بر چند کانال متمرکز است.
2- به دلیل رویکرد چند کاناله، بازاریابی سازمانی همچنین امکان دسترسی و دید گسترده تر را فراهم می کند. می توانید از آن برای رشد مشتریان هدف خود استفاده کنید. در همین حال، بازاریابی منظم اغلب به یک مخاطب هدف شناخته شده، محدود می شود.
3- بازاریابی سازمانی اغلب شامل ترکیبی از رویکردهای بازاریابی مختلف است (از تولید محتوا گرفته تا توسعه محصول و رسانه های اجتماعی). با این حال، برنامه های بازاریابی منظم اغلب بر روی استراتژی های خاص در یک زمان تمرکز می کنند.
4- با توجه به مقیاس گسترده این برنامه، بازاریابی سازمانی با بودجه بسیار بیشتری اجرا می شود. برنامه های بازاریابی منظم را می توان حتی با بودجه محدود انجام داد.
5- اجرای برنامه های بازاریابی سازمانی، فقط تیم بازاریابی را درگیر نمی کند. از تیم های توسعه محصول و ذینفعان نیز برای اجرای موثر برنامه استفاده می شود. در همین حال، برنامه های بازاریابی منظم عمدتاً فقط شامل تیم بازاریابی داخلی می شود.این نوع بازاریابی بیشتر توسط مشاغلی در سطح سازمانی استفاده می شود که میلیاردها دلار درآمد دارند و هزاران نفر را استخدام می کنند. به این ترتیب، مقیاس کمپینها نیز گسترده است، که شامل کانالها و استراتژیهای متعدد است. به عبارت دیگر، فقط به تبلیغات محدود نمی شود، بلکه شامل همه چیز از توسعه محصول گرفته تا تولید محتوا و رسانه های اجتماعی می شود.