الفبای بازاریابی شبکه ای جلد دوم

ماجرای مارک یارنل درباره‌ی علت ورودش به بازاریابی شبکه‌ای، خلق یک آرمان جدید و واقع‌بینانه و بررسی صادقانه‌اش از اوضاع واقعی خود در آن زمان نمونه‌ای عالی است که نشان می‌دهد چگونه این چهار سنگ‌بنا باعث انگیزه و در نتیجه موجب عمل با تمام توان می‌شوند: در آوریل 1986 رئیس هیئت مدیره‌ی کلیسا مردی به نام بیل وارد اتاق من شد تا یک خبر خوب و یک خبر بد به من بدهد. چند سالی بود که در این کلیسا خدمت می‌کردم؛ اقتصاد ایالت تگزاس در وضعیت بدی قرار داشت، و بزرگ‌ترین کمک‌کنندگان به کلیسای ما اعلام ورشکستگی کرده بودند. خبر بد این بود که حقوق من دوباره قطع شده بود. خبر خوب این بود که بیل می‌خواست یک فرصت عالی را به من نشان دهد.

وقتی فهمیدم که فرصت جدید مربوط به بازاریابی شبکه‌ای است مؤدبانه از او تشکر کردم اما از مشارکت در آن خودداری کردم. او کپی یک چک 57 هزار دلاری را که مدعی بود لیدر مجموعه‌شان ماه پیش کسب کرده است، پیش من گذاشت. همان طور که نشسته بودم و داشتم به این چک نگاه می‌کردم ایده‌ها و افکاری در ذهنم شکل گرفتند. این ایده‌ها ارتباطی با واقعیت فعلی من نداشتند. من هیچ وقت انتظار نداشتم که به عنوان یک کشیش پول کلانی کسب کنم، به همین خاطر شرایط و وضعیت خود را “عادی” می‌پنداشتم. اما همان طور که داشتم به آن چک لعنتی نگاه می‌کردم آنچه که واقعا توجه مرا برانگیخت این بود که به عنوان کشیش ثروتمند چه کارهایی می‌توانم انجام دهم. برای چند روزی به افکارم اجازه دادم که در میان تمام احتمالات یک زندگی سرشار از پول و ثروت، پرسه بزنند. اما ریاکارانه خواهد بود اگر ادعا کنم که یگانه انگیزه من نوع‌دوستی بود. تقریباً مدت یک دهه می‌شد که شور و هیجان چندانی در زندگی من وجود نداشت. مردم به دیدن من می‌آمدند چون کشیش آن‌ها بودم. هر هفته دو بار با مؤمنان قدرشناس صحبت می‌کردم. آن‌ها من را دوست داشتند، من هم آن‌ها را دوست داشتم؛ هیجان و چالش چندانی در کار نبود.

در سن 36 سالگی زندگی من یکنواخت و معمولی شده بود. دوستان من اعضای همان خانواده‌هایی بودند که به کلیسا می‌آمدند. آن‌ها به من احترام می‌گذاشتند و من از ته دل به فکرشان بودم، اما قانون مهمی را رعایت می‌کردم: هیچ وقت سعی نکن رابطه‌ای باز و بی‌پرده با افرادی برقرار کنی که از شما انتظار دارند به عنوان سخنگوی خدا عمل کنید. این اسمش رابطه‌ی باز و صادقانه نیست.